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Copeland e Daikin anunciam joint venture no segmento de ar-condicionado residencial

Dois dos líderes globais da indústria de HVAC, Copeland e Daikin, anunciaram uma joint venture para levar a tecnologia de compressor inverter swing da Daikin destinado ao segmento de ar-condicionado residencial dos Estado Unidos. A inovadora tecnologia de compressor rotativo inverter swing da Daikin complementa o portfólio da Copeland e oferece benefícios substanciais, incluindo redução no uso de energia, economia de custos e confiabilidade aprimorada. Espera-se que a joint venture se torne operacional no primeiro semestre de 2025, após o recebimento das aprovações regulatórias habituais.

Este acordo alavanca a liderança de mercado da Copeland, aprofunda a experiência no setor e promove um suporte técnico robusto, juntamente com a comprovada tecnologia de compressor rotativo inverter swing da Daikin. Juntas, fornecerão aos clientes residenciais de HVAC dos EUA as soluções mais eficientes, adaptadas para atender às necessidades específicas de aplicação. Esta colaboração desempenha um papel fundamental na aceleração da mudança para bombas de calor com eficiência energética, atendendo às metas ambientais e aos requisitos regulatórios.

Sob este acordo, uma joint venture será estabelecida nos Estados Unidos, que será específica para vendas de compressores rotativos inverter no mercado residencial dos EUA, com a Copeland detendo uma participação majoritária. Na fase inicial, este acordo se concentrará em fornecer amostras de teste dos compressores rotativos inverter da Daikin para os clientes da Copeland nos EUA. A Copeland fornecerá as vendas e o suporte técnico. No futuro, as empresas planejam explorar o estabelecimento de uma unidade de fabricação dedicada na América do Norte para garantir um fornecimento estável de compressores de alto desempenho.

Expandindo o portfólio de produtos da Copeland com soluções baseadas em inversores

Este acordo também aprimora as ofertas de compressores da Copeland para o mercado residencial de HVAC dos EUA, permitindo que a empresa atenda a uma gama mais ampla de necessidades dos clientes à medida que a indústria muda para a transição energética e a descarbonização.

“Esta joint venture expandirá e complementará ainda mais o portfólio da Copeland, permitindo-nos oferecer uma gama estendida de tecnologia de compressores para aplicações residenciais de HVAC, a fim de atender as necessidades dos clientes à medida que o mercado avança em direção a níveis mais altos de eficiência, refrigerantes com menor GWP e eletrificação do aquecimento”, disse Ross B. Shuster, CEO da Copeland.

“Nossa rede de vendas estabelecida, proximidade com os clientes e serviço de alta qualidade, juntamente com a tecnologia de compressor rotativo inverter swing da Daikin, ajudarão nossos clientes a projetarem e entregar sistemas HVAC altamente eficientes que abordam desafios de energia e sustentabilidade”, acrescenta.

Avançando a estratégia de negócios da Daikin nos EUA

O acordo com a Copeland está alinhado ao plano de gestão estratégica FUSION25 da Daikin, projetado para aumentar a adoção de sua tecnologia no mercado dos EUA.

Com os governos federal e estadual promovendo cada vez mais políticas ambientais e regulamentações mais rigorosas de economia de energia previstas para 2031, a necessidade de sistemas HVAC eficientes e econômicos é maior do que nunca. Além disso, a mudança do aquecimento por combustível fóssil para bombas de calor está ganhando força, aumentando ainda mais a demanda por soluções de eficiência energética. Os compressores inverter são uma tecnologia essencial para impulsionar essa transição energética, pois proporcionam maior economia de energia e propriedades de troca de calor. Ao alavancar regulamentações ambientais mais rigorosas como um catalisador e unir forças com a Copeland, a Daikin levará sua principal força — tecnologia avançada de compressor inverter — a um público mais amplo.

“Nesta joint venture, a Daikin desempenhará um papel fundamental no design e na produção de compressores rotativos inverter. Ao combinar as capacidades de vendas e serviços da Copeland, pretendemos fornecer esses compressores para o mercado residencial de HVAC dos EUA, nos esforçando para tornar os inversores amplamente disponíveis em todo o mercado”, disse Masanori Togawa, presidente e CEO da Daikin Industries.

Logística e distribuição através de compras online

Plataformas de e-commerce e marketplaces na distribuição e logística do mercado do frio melhoram a eficiência, reduzem custos e garantem a integridade dos produtos ao longo da cadeia de suprimentos

O e-commerce e os marketplaces têm se tornado cada vez mais relevantes na distribuição e logística do setor de HVAC-R, tornando-se essenciais, principalmente pela capacidade de centralizar estoques em centros de distribuição (CDs), o que otimiza o gerenciamento de inventário e amplia o alcance para diversas regiões do país. Isso permite que empresas consigam atender clientes de forma eficiente em todo o mundo, independentemente da localização geográfica, aproveitando a estrutura robusta de parceiros logísticos e a eficiência que essas plataformas oferecem.

“Fatores como a digitalização do consumidor, a oferta diversificada de produtos e a rapidez na logística, tornam essas plataformas indispensáveis. Além disso, a possibilidade de operar em múltiplos canais, permite a Leveros atender diferentes perfis de clientes de maneira eficaz. Entre os benefícios, destacamos a conveniência de compras remotas, a ampla oferta de produtos e marcas, a transparência nos preços e condições, e a eficiência na entrega. A Leveros também investiu em tecnologia própria tanto para sua plataforma de e-commerce quanto para sua plataforma interna B2B, (do termo em inglês Business to Business – Empresa para Empresa) garantindo uma experiência ainda mais integrada e personalizada”, informam Victor Medina, Gerente de E-commerce da Leveros e Alana Andrade, Coordenadora de marketplace Leveros.

Victor Medina e Alana Andrade, coordenam as áreas de e-commerce e marketplace da Leveros

Vale destacar que o e-commerce e o marketplace têm papéis complementares, mas distintos, no contexto da distribuição e logística do setor de HVAC-R e do mercado do frio. No modelo de e-commerce, a empresa vende diretamente ao consumidor por meio de uma plataforma online própria. O marketplace, por outro lado, é uma plataforma onde múltiplos vendedores podem oferecer seus produtos. É uma espécie de “shopping virtual” que facilita a conexão entre compradores e vendedores.

“Eu acredito que temos vários fatores que estão transformando o e-commerce e os marketplaces, cada vez mais importantes no nosso mercado. Destaco o poder do alcance dessas plataformas. Com os processos online, um número muito maior de pessoas tem acesso, tornando o segmento como um todo mais forte e maior. Juntamente com o poder de alcance, temos também a redução dos custos, a facilidade da logística e uma capacidade muito maior de estoque de produtos. Com a facilidade de ver fotos e descrição dos produtos, não tendo risco de compras erradas. Como o setor tem departamentos muito específicos de peças e acessórios, os sites com fotos, descrição, medidas, facilitam muito a venda e contribuem para um aumento das negociações por esses caminhos”, diz Luis Dorneles, Gerente do Depto. de Peças da WebContinental.

Luis Dorneles, gerente do depto. de peças da WebContinental

Decisão de compra

Praticamente, 100% das decisões de compra se iniciam digitalmente. Os canais digitais conseguem explicar bem as características do produto, marcas, modelos e atingir diferentes perfis de clientes com um alcance geográfico maior que os das lojas físicas.

“A tomada de decisão do consumidor que acontece digitalmente (pesquisa de mercado), a comodidade de não ter que ir à loja e a redução de custos de loja física, permitem preços mais agressivos e promoções mais personalizadas. No e-commerce, o cliente consegue pesquisar com maior velocidade diversas marcas e modelos que podem não estar em estoque nas lojas de sua região, o fator disponibilidade, além dos ganhos de escala nas vendas (volume), com reduções de custos nas negociações dos produtos e fretes com preços mais competitivos ao cliente. O ar-condicionado é um produto que, para capacidades maiores, necessita de um auxílio técnico na tomada de decisão, principalmente para projetos mais comerciais. É uma venda que acontece B2B2C (Business-To-Business-To-Consumer, em português – Empresa para Empresa para Consumidor), com grande participação do projetista/técnico entre o distribuidor e o cliente final. O desafio é fazer esse link no digital, aproximando os dois”, explica Renato Moraes Torres, Digital Head da Climario.

Renato Moraes Torres, digital head da Climario

Desta maneira, os clientes podem comparar produtos, preços e especificações facilmente, o que aumenta a transparência e facilita a decisão de compra, além de um horário flexível, onde podem fazer compras a qualquer hora do dia, aumentando a conveniência e a satisfação.

“O comportamento do consumidor está em constante mudança. A venda digital está disponível 24 horas com todas as facilidades de envio e crédito imediato. Os produtos de HVAC-R estão muito fáceis de conhecer e obter informações, eliminando assim uma venda mais consultiva. O hábito de compra já existente e a rápida comparação de preços dos produtos vejo como o principal benefício. Temos uma guerra fiscal entre os estados que incentiva este benefício. Porém, os custos das vendas digitais estão em constante elevação, provocando uma melhor utilização dos recursos. Outro ponto é atender o cliente de forma ágil em caso de devolução e substituição dos produtos. E por se tratar de uma operação mais otimizada, ajuda a redução de custos interferindo diretamente na decisão de compra”, revela Alexandre Fiss, presidente da Frigelar.

Gerenciamento da logística

Para os executivos da Leveros, os principais desafios incluem garantir a qualidade e autenticidade dos produtos, gerenciar a logística em regiões mais distante, e fornecer suporte técnico pós-venda, essencial para a instalação e manutenção dos equipamentos HVAC-R.

“O ecossistema online é muito rápido, precisamos estar um passo à frente se quisermos um resultado constante. Pensar em novas tecnologias, plataformas, parceiros de negócio e testes para otimizar nossos resultados com eficiência e escalabilidade. Nossas lojas, com sua própria tecnologia e integração em marketplaces como B2W (empresa de varejo online) com a Daikin, consegue otimizar a logística e reduzir custos na cadeia de suprimentos. As tecnologias de aquisição de clientes oferecem cada vez mais possibilidades para encontrarmos o consumidor certo na hora certa, isso faz com que o investimento seja efetivo reduzindo o CAC (Custo de Aquisição de Clientes) e rentabilizando nossa operação. Seguimos comprometida em inovar no modelo de negócios, e, através do uso de tecnologias próprias, buscamos oferecer uma experiência de compra cada vez mais eficiente, integrada e sustentável nos canais B2B2C e B2C”, afirmam Victor e Alana.

Internamente e junto aos fornecedores, se faz necessário um alinhamento dos materiais e documentos para que se consiga um melhor aproveitamento do produto nas vendas online. Setores internos de cadastro e bem estruturados são a chave para um melhor desempenho.

“Nosso segmento tem alguns itens bem específicos que, mesmo com todos os recursos dos sites, ainda assim o técnico ou cliente final vai escolher a loja física para pegar, sentir a peça. Porém, para outras peças como ferramentaria por exemplo, via sites com todas as informações do produto e com uma facilidade de aquisição, têm um custo menor para o distribuidor. Muitas vezes, só na questão de quantidade de pessoas no processo, permitem que os sites tenham preços mais arrojados. Nossas plataformas digitais comercializam uma gama enorme de produtos. Inclusive, produtos que compramos para nossa loja física, colocamos em nosso site e de parceiros a fim de aumentar as vendas. É um caminho sem volta e partindo do princípio que temos um canhão de vendas em mãos, estar com nossos produtos online só nos ajuda a expandir nossos negócios”, ressalta Dorneles, da WebContinemtal.

Alexandre Fiss, presidente da Frigelar

Mas nem tudo são flores, como em qualquer negócio. Alexandre Fiss destaca que os clientes muitas vezes não recebem informações importantes do rendimento dos aparelhos (venda consultiva) e acabam comprando o mais barato sem entender que um equipamento mais eficiente tem um retorno econômico ali na frente pelo baixo consumo de energia.

“Embora o uso de e-commerce e marketplaces promovam práticas mais sustentáveis ao otimizar a cadeia de suprimentos, desperdício de recursos e gestão integrada de logística, a redução da pegada de carbono associada ao transporte é um fato que merece atenção, pois temos um footprint de carbono bastante alto na logística de entrega”, alerta Fiss.

Chillventa encerra com sucesso, destacando inovação e sustentabilidade

A edição de 2024 da Chillventa, realizada em Nuremberg, destacou-se como um marco para a indústria de refrigeração, ar condicionado, ventilação e bombas de calor. O evento reuniu 1.010 expositores de 49 países, incluindo grandes nomes como Appion, Bitzer, Carrier, Chemours, Copeland, Daikin, Danfoss, EBM Papst, Elitech, Embraco, Fujitsu, Full Gauge, Mastercool, Mayekawa, Midea, Sanhua, Thermomatic, Testo, Harris e Ziehl-Abegg. Ao todo, mais de 32.796 visitantes especializados participaram, reafirmando o sucesso da feira e sua importância global.

Com foco em temas como sustentabilidade, economia circular e digitalização, o evento foi marcado por um programa robusto de mais de 250 apresentações técnicas. Esses debates ocorreram em fóruns especializados e no Chillventa CONGRESS, que aconteceu um dia antes da feira e atraiu cerca de 300 delegados internacionais.

“A Chillventa 2024 mostrou mais uma vez sua relevância ao abordar as principais questões do setor, como transição energética, refrigerantes ecológicos e eficiência nas bombas de calor,” destacou Daniela Heinkel, diretora do evento. O ambiente dinâmico da feira proporcionou oportunidades de networking e troca de conhecimento entre especialistas e líderes da indústria, consolidando o evento como uma referência global.

A qualidade do público presente também foi elogiada pelos expositores. Mais de 80% dos visitantes estavam diretamente envolvidos nas decisões de compra de suas empresas, atraindo a atenção de grandes marcas e gerando novos contatos comerciais. Empresas como Appion, Bitzer e Danfoss destacaram o impacto positivo de suas participações, com 94% dos expositores já confirmando presença para a próxima edição em 2026.

Imagem: NürnbergMesse / Thomas Geiger

Daikin lança Airtech Challenge 2024 para startups de HVAC

Em 17 de julho, a Daikin Brasil, em parceria com a incMTY, realizou o lançamento do Airtech Challenge 2024, voltado para a indústria de HVAC. O evento reuniu representantes de empresas parceiras e destacou o Brasil como um dos principais participantes do desafio.

Startups atuantes no Brasil e na América Latina podem participar, apresentando projetos que abordem desafios do setor de HVAC, como eficiência energética em edificações, modelos de servitização e financiamento, e qualidade do ar interior. A aplicação da Inteligência Artificial (IA) é incentivada em todas as etapas da indústria, incluindo fabricação, cadeia de suprimentos, design e engenharia, construção e instalação, e gestão e manutenção.

“Este é o momento para as startups focarem em valores sustentáveis, principalmente em um cenário em que o ar condicionado é responsável por até 50% do consumo de energia em edifícios”, afirmou Nilson Murayama, gerente sênior de Marketing da Daikin Brasil.

Para participar, as startups precisam explicar o problema identificado, a solução desenvolvida e o modelo de negócio proposto, além de detalhar a conexão da solução com a indústria de HVAC. As iniciativas podem incluir projetos com MVP (protótipo funcional aguardando validação de mercado) ou startups em estágios iniciais, com primeiras vendas e modelos operacionais testados.

O período de inscrição vai até 17 de agosto, com a pré-seleção e seleção ocorrendo entre 10 de setembro e 9 de outubro. Os três finalistas receberam prêmios: US$ 10 mil para o 1º lugar, além de uma viagem de negócios ao Japão e participação no processo de variação em Monterrey (México); US$ 5 mil para o 2º lugar; e US$ 2.500 para o 3º lugar.

Foto: Jaíne Rodrigues

Troféu Oswaldo Moreira celebra destaques do setor

Em clima de festa e muita empolgação, evento celebrou conquistas e foi palco de muito networking e comemoração, unindo o setor de HVAC-R

Em 20 de junho último, aconteceu a 26ª edição do Troféu Oswaldo Moreira, um evento memorável, celebrando as conquistas e avanços do setor de HVAC-R.

Cerca de 300 pessoas estiveram presentes ao evento, que aconteceu na Casa Bisutti, em São Paulo (SP), vindas de várias regiões do Brasil para comemorar mais uma edição.

Com um foco em inovação, sustentabilidade e excelência, a premiação continua a ser um marco importante para profissionais e empresas que buscam se destacar e contribuir para o crescimento e desenvolvimento do mercado.

Não por acaso, nesta data (20/06), comemora-se o Dia da Refrigeração, que celebra a importância da refrigeração e climatização no Brasil. Idealizada em 1990 pelo jornalista Oswaldo Moreira, fundador da Revista do Frio, foi instituída no calendário comemorativo de São Paulo em 1995, por iniciativa do deputado estadual Mantelli Neto. O objetivo da comemoração é destacar as contribuições do setor para o desenvolvimento socioeconômico e promover práticas sustentáveis. A celebração inclui a entrega do Troféu Oswaldo Moreira, premiando empresas e personalidades do setor. Este dia é um lembrete de que inovação e sustentabilidade caminham juntas para um futuro melhor.

Diretor da Revista do Frio

Gustavo Moreira, neto de Oswaldo Moreira, confirmando seu legado inspirador na 26ª edição do TOM

Considerado o “Oscar da Refrigeração”, o evento foi organizado pelo grupo Mary Editora, que engloba a Revista do Frio e Clube do Frio, comandado pelo diretor Gustavo Moreira, neto de Oswaldo Moreira, confirmando seu legado inspirador.

Uma novidade nesta edição foi a transmissão ao vivo através do canal do Clube do Frio no Youtube, ampliando a participação de profissionais online.

Destaques da 26ª edição

Consolidado no calendário de eventos como a principal premiação do comércio e da indústria brasileira de aquecimento, ventilação, ar condicionado e refrigeração, conforme a regra da premiação, os três indicados das categorias refletem a diversidade e a força do mercado do frio.

Os vencedores da 26ª edição do prêmio foram Dufrio (Categoria Comércio Distribuidor de Ar Condicionado); Refrigeração Basso (Categoria Comércio Distribuidor de Refrigeração); Full Gauge (Categoria Indústria de Refrigeração); Daikin (Categoria Indústria de Ar Condicionado); Categoria Personalidade da Indústria – Júlio Passos (Daikin); Categoria Personalidade do Comércio – Marli Garcia (Grupo Pantanal); Categoria Destaque Refrigerista Instalador Influenciador – Ricardo Viana.

Tradicionalmente, o evento também rendeu homenagem com a entrega da Placa Comemorativa do Troféu Oswaldo Moreira 2024, a Nadir Cardoso de Morais, presidente da Capital Refrigeração, por sua valiosa contribuição e dedicação incansável à evolução do mercado de ar condicionado e refrigeração! Sua trajetória é um testemunho do poder do trabalho árduo como empreendedor. Sua visão e comprometimento com a excelência garantem que ele e sua empresa continuem a prosperar e a inovar, mantendo-se na vanguarda do mercado. Desde 1979 à frente da Capital Refrigeração, esta homenagem reflete o espírito e as conquistas deste empresário.

Durante a cerimônia duas figuras icônicas foram lembradas com homenagem póstuma, que fizeram história e deixaram um precioso legado para o setor de ar condicionado e refrigeração. Tanto Paulo Fernando Costa, jornalista da Revista do Frio e Reporter do Frio, quanto Alessandro Brabos, gerente do Grupo Leveros, serão lembrados por suas conquistas profissionais, generosidade e capacidade de inspirar aqueles ao seu redor.

O diretor da Leveros, Tiziano Pravato Filho, homenageou o grande amigo durante o evento: “O Ale era um irmão para mim! Com sua maneira única de ser, era exemplo de dedicação e paixão pelo que exercia.  A partida prematura do Ale deixa um vazio imenso, mas sua memória e legado permanece vivo em nossos corações para sempre!”

A premiação é uma plataforma importante para promover o reconhecimento e a visibilidade dos talentos e das inovações do setor de HVAC-R. Além disso, ela contribui para a valorização dos profissionais, incentivando a busca pela excelência e a adoção de melhores práticas no mercado.

 

Robson Zerbinatti, da Dufrio

Fábio Luiz Basso e equipe, da Refrigeração Basso

Daniel Izaguirre, da Full Gauge

Representantes da Daikin

Júlio Passos, da Daikin

Marli Garcia, do Grupo Pantanal

Ricardo Viana, da Viana Manutenção

Nadir Cardoso de Morais, da Capital Refrigeração

Confira aqui mais imagens do evento.

Revista do Frio divulga indicados ao 26º Troféu Oswaldo Moreira

Premiação anual homenageia empresas e personalidades do HVAC-R brasileiro | Foto: Nando Costa/Pauta Fotográfica

A Revista do Frio tem o prazer de anunciar os indicados para o Troféu Oswaldo Moreira (TOM) 2024.

O prêmio anual, considerado um marco na indústria de refrigeração e ar condicionado, será entregue em 20 de junho, na Casa Bisutti, em São Paulo, homenageando o trabalho bem-feito, a inovação e a contribuição para o avanço do setor.

Conforme a regra da premiação, os três indicados das seis categorias refletem a diversidade e a força do mercado do frio.

Em Comércio Distribuidor de Ar Condicionado, os finalistas são Dufrio, Friopeças e Poloar/STR.

Já a categoria Comércio Distribuidor de Refrigeração tem como indicadas Disparcon, Refricril e Refrigeração Basso.

Os indicados para Personalidade da Indústria são Anderson Bruno (Elgin), Júlio Passos (Daikin) e Fábio Bitencourt (Hitachi).

Em Personalidade do Comércio, os indicados são Graciele Davince (Eletrofrigor), Marli Garcia (Grupo Pantanal) e Rafael e Bruno Dias (A.Dias).

Na categoria Indústria de Refrigeração, Carel, Copeland e Full Gauge são os indicados deste ano.

Finalmente, na categoria Indústria de Ar Condicionado, Daikin, LG e TCL estão na concorrida disputa pelo prêmio máximo do HVAC-R brasileiro.

Daikin inaugura centro de treinamento em Salvador

Como parte das comemorações de seu centenário, a fabricante japonesa de equipamentos de ar-condicionado Daikin inaugurou, em 25 de abril, na capital baiana, seu terceiro centro de treinamento e Showroom, sendo o primeiro dessa magnitude na Região Nordeste. O evento contou com a presença de cerca de 80 convidados.

Durante o evento, porta-vozes da Daikin apresentaram o panorama atual da fabricante no mundo e no Brasil. Os participantes puderam conferir novidades e tendências de soluções para climatização, destacando a alta eficiência energética, baixo impacto ambiental e requisitos que garantem qualidade do ar interno e conforto.

O presidente da Daikin Brasil, Roberto Yi, ressaltou o compromisso da empresa com a saúde e o meio ambiente, enfatizando a importância dos esforços dos colaboradores brasileiros para a expansão da companhia no país.

O centro de treinamento de Salvador possui dois ambientes: um showroom de soluções para linhas residenciais e comerciais, focado em atividades de apoio a vendas, qualidade do ar interno e soluções de controle; e um espaço dedicado a treinamentos técnicos, composto por duas salas com capacidade para 20 pessoas cada, além de contar com equipamentos modernos, incluindo sistemas VRV, Chillers Modulares e equipamentos split e multisplit.

Danillo Veloso, criador da #chamaohomem

Soteropolitano, Danillo Souza Santos Veloso, proprietário da DSS Climatização, iniciou sua carreira em 2003, conciliando o trabalho de ajudante de almoxarife na Sotreq (Caterpillar) com a faculdade de administração na UNIFTC. Nesta jornada, ele fez diversos cursos de especialização, entre eles, no SENAC Básico Refrigeração e Climatização, curso Técnico no SENAI Refrigeração e Climatização cursos on-line na Instituição CPD, de fabricantes, além de obter certificados de vários treinamentos presenciais de fabricantes.

“Em 2008, eu vi uma reportagem na Globo sobre o sol, que se aproximava um centímetro da terra a cada ano, isso chamou minha atenção para um fato: que passando alguns anos o aparelho de ar condicionado deixaria de ser algo de luxo e iria se tornar necessidade. Neste mesmo ano, após trabalhar três anos sem férias, a empresa passou por uma fiscalização e foi multada, me concedendo três meses de licença relativa as férias dos três anos. Nesse período, comecei a ser ajudante de um rapaz que trabalhava com climatização e refrigeração, fui tomando gosto pela profissão, comecei a participar de vários treinamentos, e em 2010, sai da Sotreq e comecei a trabalhar para mim mesmo. Em 2011, abrir minha empresa, a DSS Climatização e dei continuidade na área. Minha primeira experiência em busca de cliente foi na empresa Centraltec, onde prestava serviços e tenho duas pessoas que agradeço a oportunidade em minha vida profissional: Márcia, responsável pelo setor de instalações, e a Lene, que hoje trabalha na Climario”, comenta Danillo.

Em 2011, ele teve seu primeiro contrato com uma rede de laboratório onde permaneceu por quatro anos, sendo sua escola de aprendizado na prática. O negócio foi evoluindo, ele aumentou sua equipe para atender 43 unidades.

“No decorrer deste período, fui percebendo que meus serviços estavam perdendo a qualidade, pois não conseguia estar presente em atendimentos solicitados a novos clientes. Foi quando quebrei o contrato e comecei a atender diversos clientes e reduzir minha equipe e retomei a minha qualidade e organização da agenda de acordo com a demanda. Em 2016, já estava atendendo clientes de alto nível, inclusive alguns artistas famosos aqui de Salvador. Assim, comecei a transição do nome da minha empresa DSS Climatização para Danillo Veloso Climatização, ganhando assim mais visibilidade”.

Atualmente, Danillo é parceiro do Grupo Leveros unidade Salvador, Ar da Terra e da Obatrade Obagas.

“Devido ao sucesso dessas duas empresas em um evento do Circuito dos Instaladores realizado em 2016 aqui em Salvador, fechei uma parceria com a Elitech Brasil e me tornei digital influencer e me tornei o único instalador com mais parcerias no Brasil através de empresas como a Nascimento Ar, Grupo Frionel, Gallant, Tssape, Eurofitas, Eurotermo, Eletrônica Tavares, TCL, Climtem, A Casa do Refrigerista e Daikin.  Vale ressaltar que, em 2023, me tornei digital influencer da Gree do Brasil, integrando a Tropa Gree”, comemora.

Foguete não tem ré

Conquistando diversos prêmios e ganhando visibilidade na mídia, Danillo colocou sua criatividade em prática, tornando-se conhecido por seus jargões, frases e hashtags.

“Sempre tive ideias e comecei criando uma #chamaohomem que hoje é sucesso, utilizada por políticos e cantores. Criamos também o bordão ‘Foguete não tem ré, o homem disparou e o homem estourou.’ O mercado hoje é bem competitivo e por estar sempre em busca de novos conhecimentos, aprimoramentos, e sendo referência no mercado, apresentando aos meus colegas de profissão diversos itens que ajudam na hora de entregar um trabalho com qualidade e excelência de uma maneira divertida!  Com muita dedicação conquistei meu espaço e venho a cada ano me superando com a grande responsabilidade em representar a minha Bahia, sendo o primeiro instalador em destaque no Brasil. Hoje, temos muitos profissionais que não valorizam sua mão de obra devido a maioria dos clientes sempre procurar preços mais barato, além de profissionais da área que não investem em bons produtos e materiais de qualidade para elevar sua mão de obra e assim entregar um serviço de excelência, e outros que estão em busca de atrair seguidores e curtidas. Estamos passando por um momento de muita disseminação de processos errados nas redes social, não sinalizando o acerto e mostrando que pode sim ter um trabalho com eficiência”.

Filho mais velho entre cinco irmãos, Danillo é casado com Aline, e pai de Kamilly, com nove anos de idade. A prática de jiu jitsu é uma de suas paixões, conquistando a faixa azul na categoria, além de estar em família, sempre sua prioridade.

“Minha grande conquista é poder da à minha família o que eu não tive quando era criança, minha profissão me proporciona a dar uma boa educação para minha filha e manter o meu padrão de vida! Sonho eu não coloco em minhas metas, porque sonhar é estar dormindo, então, eu prefiro focar em metas reais, como abrir uma loja e estar presente no crescimento da minha filha para se tornar uma grande mulher”, conclui Danillo.

Ao lado de Aline, ele que estar presente no crescimento da minha filha Kamilly para se tornar uma grande mulher

Fusões e aquisições impulsionam bons negócios

Importância das operações incluem crescimento e expansão, eficiência operacional, diversificação e inovação

A tendência de fusões e aquisições como um movimento estratégico dentro da indústria de HVAC-R no Brasil tem visto uma onda significativa de movimentações que refletem as tendências globais de consolidação em setores estratégicos. Esse fenômeno pode ser atribuído a diversos fatores, incluindo a busca por eficiência operacional, expansão de portfólio de produtos e serviços, destacando seu papel no conforto, saúde e produtividade das pessoas, bem como na conservação de produtos perecíveis em setores como o alimentício e farmacêutico.

Embora o relatório anual do TTR Data (Transactional Track Record) divulgou uma queda de aproximadamente 15,8% no número de transações em relação a 2022, o ano de 2023 encerrou com 2.008 operações de fusões e aquisições no Brasil e continuam a desempenhar um papel significativo no cenário econômico brasileiro com movimentações que somam cerca de R$ 145,5 bilhões.

Nesta conjuntura, fusões na indústria de HVAC-R do Brasil refletem a busca das grandes empresas por crescimento, eficiência e inovação em um mercado dinâmico e competitivo.

De acordo com Nestor Casado, CEO da Capital Invest, Boutique brasileira de M&A (sigla em inglês para Merger and Acquisition), em nota publicada no Portal Terra, os fundos estrangeiros de Private Equity e Venture Capital desempenham papel importante no cenário de M&A do Brasil.

“Esses números revelam que o mercado de fusões e aquisições no Brasil permanece robusto, apesar da queda no volume de transações em relação ao ano anterior. O interesse internacional no mercado brasileiro é evidente, com investidores dos Estados Unidos liderando o caminho em termos de aquisições. Isso demonstra a confiança e oportunidades de crescimento que o país oferece”, pontua Casado.

Fusões e aquisições da indústria de HVAC-R no Brasil refletem as tendências globais

Um exemplo foi a negociação dos fundos de Private Equity gerenciados pela Blackstone na aquisição da participação majoritária da Copeland, antiga Emerson Climate Technologies, em uma transação que avaliou o negócio em US$ 14,0 bilhões, anunciada em maio de 2023. Como uma empresa autônoma, a Copeland está focada em atender o mercado global de HVAC-R, com incremento de portfólio de produtos que incluem compressores, controles, termostatos, válvulas, software e soluções de monitoramento para clientes residenciais, comerciais e industriais. A Copeland teve vendas líquidas no ano fiscal de 2022 de US$ 5,0 bilhões.

Ross Shuster, CEO da Copeland

“Com o foco em uma empresa independente e o apoio de nossos acionistas, Blackstone e Emerson, planejamos ampliar a posição de liderança da empresa no setor e desenvolver soluções novas e integradas de tecnologia climática. Os produtos, a experiência e a inovação da Copeland desempenham um papel fundamental no aprimoramento da eficiência energética das soluções de aquecimento e resfriamento, incluindo o mercado em rápido crescimento de bombas de calor elétricas e refrigerantes favoráveis ao clima, que estão tendo uma forte demanda e adoção global devido ao seu potencial de reduzir o impacto ambiental e as emissões de carbono dos sistemas HVAC-R”, disse Ross B. Shuster, CEO da Copeland.

Joe Baratta, diretor global da Blackstone Private Equity

Acelerar o crescimento lucrativo e de longo prazo foi um dos pontos comentados pelo diretor global da Blackstone Private Equity, Joe Baratta: “Aproveitando o longo histórico da Blackstone de parcerias corporativas bem-sucedidas em larga escala, esperamos trabalhar com as equipes da Copeland e da Emerson para acelerar o crescimento lucrativo e de longo prazo da empresa. Estamos confiantes no caminho a seguir para avançar a posição de liderança da Copeland na indústria, fornecendo soluções ainda mais inovadoras e eficientes em termos de energia para apoiar os esforços de redução de carbono de seus clientes e apoiamos sua fase de crescimento como uma empresa autônoma de classe mundial”.

A Daikin, outra fabricante do setor de HVAC-R, anunciou em 2022 investimentos da ordem de US$ 5,2 bilhões em fusões e aquisições. Como uma de suas estratégias, adquiriu em 2023 duas empresas norte-americanas, a Alliance Air Products e a CM3 Building Solutions, por US$ 260 milhões, em um movimento para capturar o negócio de data center em rápido crescimento.

Masanori Togawa, CEO da Daikin

“As aquisições visam tornar a Daikin num player importante no negócio de fornecimento de aparelhos de ar-condicionado para Data Center, um mercado que cresce mais de 10% ao ano. Nos EUA, a Daikin pretende ser a número um neste segmento, que regista uma concorrência crescente.  A Alliance Air Products possui experiência no desenvolvimento de componentes que dispensam ar frio, enquanto a CM3 Building Solutions projeta sistemas de gestão de energia para edifícios. A Daikin espera que as aquisições lhe permitam fornecer sistemas de ar condicionado em larga escala com pacotes completos. A construção de centros de dados cresce em larga escala à medida que a tecnologia de comunicações de quinta geração ganha força, permitindo que carros, fábricas e infraestruturas sejam ligados através da internet e monitorizados em tempo real”, comenta Masanori Togawa, CEO da Daikin.

Parcerias empresariais

A Carrier Global Corporation anunciou em dezembro de 2023 um acordo definitivo para vender seu negócio global de refrigeração comercial à Haier, seu parceiro de joint venture de longa data, por um valor empresarial de US$ 775 milhões, incluindo aproximadamente US$ 200 milhões de passivos líquidos de pensão, marcando mais um passo significativo na transformação do portfólio da empresa.

David Gitlin, presidente e CEO da Carrier

“A decisão de vender o negócio de refrigeração comercial é parte de uma estratégia mais ampla de desinvestimento, com acordos definitivos já em vigor para a saída de negócios que a Carrier está desinvestindo. A Carrier Commercial Refrigeration, que será adquirida pela Haier, emprega mais de 4.000 pessoas globalmente e tem uma extensa rede de vendas e serviços na Europa e Ásia-Pacífico, com marcas como Profroid, Celsior e Green & Legal. A aquisição visa fortalecer a presença da Haier no setor de refrigeração comercial, permitindo à empresa expandir suas atividades para o varejo de alimentos e armazenamento refrigerado. A execução do acordo demonstra o progresso contínuo na transformação do portfólio da empresa, que visa posicionar a Carrier como líder global em soluções inteligentes de clima e energia” destacou o presidente e CEO da Carrier, David Gitlin.

A Carrier espera que os recursos líquidos provenientes da transação ultrapassem US$ 500 milhões, sendo a intenção usar esses recursos para reduzir dívidas. A conclusão da transação está prevista para o segundo semestre de 2024, sujeita a condições habituais de conclusão e aprovações regulatórias, incluindo consultas aos conselhos de trabalhadores. Após a conclusão das transações planejadas, a Carrier pretende retomar recompras de ações quando sua alavancagem líquida retornar a aproximadamente 2 vezes o EBITDA (Indicador utilizado para a medição dos resultados das empresas, incluindo lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização).

A notícia de que a Johnson Controls está considerando a venda de parte de seus ativos de HVAC-R, incluindo as operações da York International, adquirida em 2005, divulgada pela agência Bloomberg em janeiro de 2024, tem repercussões significativas no setor e levanta várias questões sobre o futuro da empresa e do mercado de aquecimento, ventilação, ar condicionado e refrigeração.

A decisão pode refletir a estratégia da Johnson Controls de concentrar seus recursos em áreas de negócios consideradas estratégicas ou de maior crescimento, abandonando unidades que possam estar enfrentando desafios ou oferecendo retornos abaixo do esperado. Após a notícia, as ações da empresa fecharam em alta de 1,65%. A Johnson Controls disse que estava avaliando formas de melhorar seus negócios, mas não comentou o relatório.

A empresa também está trabalhando em uma possível venda da maior parte de seu negócio de Tecnologias de Distribuição Aérea, que comprou por US$ 1,6 bilhão em 2014, disse o relatório. A empresa prevê lucro ajustado abaixo das estimativas para o ano fiscal de 2024 em dezembro, pressionado pela fraqueza no mercado global de construção residencial. Questionada sobre as colocações acima, extraídas da Bloomberg, a Johnson Controls-Hitachi Ar Condicionado Brasil nos enviou a seguinte resposta: “Constantemente avaliamos opções de melhoria de nossos negócios e de atendimento aos nossos clientes; entretanto, nós não nos pronunciamos sobre rumores ou especulações de mercado.”

Vantagens significativas da ZFM estão nos incentivos fiscais e localização estratégica

A Zona Franca de Manaus (ZFM) oferece uma série de benefícios logísticos e fiscais para a indústria do frio, porém, manter investimentos e discutir alternativas é urgente para o desenvolvimento e crescimento do setor.

A Zona Franca de Manaus (ZFM) é um modelo consolidado desde 1967, com sua criação por meio do Decreto-Lei Nº 288, e com vigência prevista até 2073. Ao avaliar seu formato, em âmbito Federal e Estadual, existem vantagens tributárias, com redução ou isenção de impostos para os produtos e insumos, o que a torna atraente. Além disso, existe um contínuo trabalho de qualificação de mão de obra, melhorias na infraestrutura e diálogo com as autoridades para aquecer o ambiente de negócios, promovendo maior segurança jurídica dos investimentos por ser uma vantagem constitucional.

Grandes fabricantes da indústria do frio, como Midea Carrier, LG, Gree, Elgin, Samsung, Daikin, Consul, Electrolux, Panasonic, Fujitsu, Chemours, RLX Fluidos Refrigerantes, entre outras, possuem fábricas próprias em Manaus (AM). No começo de 2024, a Bel Micro e Friovix anunciaram a construção de suas novas fábricas de ar-condicionado, incrementando a produção local.

Carlos Ribeiro, Gerente de Vendas América do Sul da Chemours

“As vantagens de estabelecer a fábrica da Chemours na Zona Franca de Manaus são diversas. A localização estratégica de Manaus, na Região Amazônica, proporcionando fácil acesso a mercados nacionais e internacionais. Essa região conta com infraestrutura logística desenvolvida, incluindo portos fluviais e aeroportos, simplificando o transporte eficiente de nossos fluidos refrigerantes para todo o Brasil e exterior. Isso contribui para reduzir os custos de transporte e aumentar a competitividade de nossos produtos no mercado. A presença de mão de obra qualificada na região também é um diferencial para garantir a excelência em nossos processos industriais”, informa Carlos Ribeiro, Gerente de Vendas América do Sul da Chemours.

Durante a conferência “Indústria Brasileira de Ar-condicionado – o 2° maior polo fabricante do mundo”, realizada em outubro de 2023, reunindo as empresas do Polo de Ar-Condicionado do PIM (Polo Industrial de Manaus), reunindo empresários e políticos, José Jorge do Nascimento Junior, presidente executivo da Eletros (Associação Nacional dos Fabricantes de Produtos Eletro-eletrônicos), destacou que a atividade econômica desenvolvida na Zona Franca de Manaus (ZFM), têm papel fundamental no desenvolvimento sustentável e que o governo tem trabalhado para garantir a segurança jurídica dos investimentos.

Jorge Junior, presidente executivo da Eletros, destaca que o Governo do Amazonas trabalha para garantir a segurança jurídica dos investimentos

“Um dos principais exemplos de sucesso do modelo ZFM é ter concentrado no Polo Industrial de Manaus, o segundo maior polo fabricante de ar-condicionado do mundo, o que projeta o Brasil em posição de destaque na indústria global de eletroeletrônicos. Com 13 fábricas instaladas, entre grandes marcas multinacionais e de capital nacional, o setor de ar-condicionado gera mais de 10 mil empregos diretos e 35 mil indiretos na região, com produção média anual de 4,5 milhões de unidades. Isso a gente só consegue por alguns fatores. Primeiro, por uma política industrial do Governo Federal estabelecida que dá condições para que a gente continue atuando dessa forma; e segundo, o Governo do Estado tem uma política de incentivo fiscal condizente e que atrai empresas e as mantém aqui. Sem esse arcabouço tributário estadual, dificilmente a gente teria esse ambiente de negócio”, afirmou Jorge Junior.

De acordo com Leonardo Araujo, Gerente Sênior de Relações Institucionais e Governamentais da Midea Carrier, para cada tipo de investimento existe uma classificação de projeto técnico-econô-mico, realizado a partir da orientação das autoridades regionais. Entre os incentivos fiscais aplicáveis à comercialização da produção estão a isenção do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), as reduções específicas do Imposto de Importação (II), isenção do PIS/PASEP (Programa de Integração Social e Programa de Formação do Patrimônio do Servidor Público) e da COFINS (Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social), nas operações internas da Zona Franca de Manaus, além de outros incentivos de Imposto de Renda de Pessoa Jurídica (IRPJ) e crédito estímulo de ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviço).

Leonardo Araújo, da Midea Carrier, ressalta o esforço contínuo entre as partes para a manutenção dos incentivos fiscais da Zona Franca de Manaus

“No início de 2024, a Suframa (Superintendência da Zona Franca de Manaus), disponibilizou em seu portal eletrônico documentos que ajudam o investidor a entender os benefícios e exigências de cada investimento. Do ponto de vista logístico, no entanto, existe um desafio a ser superado. Se, por um lado, a sua localização é a mais próxima de grandes mercados externos, como a América Central e do Norte; por outro, ela está distante de alguns dos principais mercados consumidores do Brasil. Sabe-se que alguns produtos, como o ar condicionado, dependem de modais específicos para manter a sua competitividade, como o fluvial, e por isso, manter investimentos e discutir alternativas é urgente para que as empresas possam superar adversidades, como a enfrentada em 2023, momento em que houve um dos piores períodos de estiagem da história”, informa Araujo.

Ele acrescenta que há um esforço contínuo entre o Governo do Estado do Amazonas, a Superintendência da Zona Franca de Manaus e dos parlamentares que representam os interesses do Estado no Congresso Nacional, cada um em sua área de atuação, para a manutenção dos incentivos fiscais da Zona Franca de Manaus (ZFM), vigentes até o ano de 2073. Um exemplo recente foi a atuação positiva durante a reforma tributária, que garantiu a continuidade do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) sobre os produtos concorrentes aos fabricados na ZFM.

“Existem exigências que visam a oferta e capacitação da mão de obra, incorporação de novas tecnologias, o desenvolvimento regional, a produtividade e a competitividade, além de investimentos para o incremento científico e tecnológico. Há ainda contrapartidas setoriais, com exigências específicas de acordo com cada tipo de projeto, mas uma contrapartida comum para as empresas que têm o objetivo de comercialização em outras partes do território nacional é o Processo Produtivo Básico (PPB), que é o conjunto mínimo de etapas a serem realizadas no estabelecimento fabril, para que a industrialização seja eletiva à fruição dos incentivos fiscais”, ressalta o Gerente Sênior de Relações Institucionais e Governamentais da Midea Carrier.

O Gerente de Vendas América do Sul da Chemours acrescenta que, as exigências para empresas estrangeiras se alocarem na Zona Franca de Manaus podem variar de acordo com a legislação brasileira e os acordos comerciais internacionais.

“No caso da Chemours, seguimos rigorosamente todas as regulamentações locais e os procedimentos de registro e licenciamento exigidos pelas autoridades competentes. Além disso, buscamos manter uma estreita colaboração com órgãos governamentais locais e consultorias especializadas para garantir o cumprimento de todas as exigências”.

Fábrica da Midea Carrier na ZFM: Qualificação de mão de obra, melhorias na infraestrutura e diálogo com as autoridades para aquecer o ambiente de negócios

Neoindustrialização como ponto positivo

A Nova Indústria Brasil (NIB) é o plano governamental de implantação da nova política industrial com o objetivo de contenção da desindustrialização brasileira, instituído pela Resolução CNDI/MDIC Nº 1, de 06 de julho de 2023, sob a chefia do vice-presidente Geraldo Alckmin, com o propósito de nortear as ações do Estado Brasileiro em favor do desenvolvimento industrial e de superar o atraso produtivo e tecnológico causado pela desindustrialização do país, que vem ocorrendo desde o início da década de 1990 e da promoção de  sua reindustrialização, denominada por estudiosos e agentes públicos como neoindustrialização. Concebido inicialmente para ser implantando entre os anos de 2024 e 2026, este plano de ação é resultado de trabalhos efetuados pelo Conselho Nacional de Desenvolvimento Industrial (CNDI) e está estruturado em seis missões que são as ações a serem promovidas pela nova política industrial e elas possuem áreas prioritárias para investimentos visando atingir as metas estipuladas até 2033. A NIB buscar ampliar a autonomia, a transição ecológica e a modernização do parque industrial brasileiro, direcionando os investimentos para a agroindústria, a saúde, a infraestrutura urbana, a tecnologia da informação, a bioeconomia e a defesa.

“Ao longo de 2024, teremos as regras estabelecidas por lei complementar, e estamos otimistas de que, com o diálogo entre autoridades, as entidades representantes das indústrias e a sociedade, serão garantidas as vantagens comparativas da região. Quando analisamos o contexto macroeconômico do Brasil, a desindustrialização do País é um dos problemas costumeiramente enumerado. Nesse sentido, a iniciativa do programa Nova Indústria Brasil (NIB) é positiva, pois traz a indústria para a agenda de governo de modo concreto. Em linhas gerais, o programa é ancorado no financiamento do BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social) com foco em alguns setores, como a agroindústria, a saúde e a bioeconomia, dentre outros, além de apoiar a transição ecológica e a modernização do parque industrial. Entretanto, há setores importantes para a economia, como o de linha branca e refrigeração, que também precisam de atenção para a manutenção de sua competitividade no Brasil”, destaca Araujo.

Neste sentido, o Governo do Estado de Manaus tem adotado uma série de medidas para incentivar os fabricantes de ar-condicionado, aproveitando as vantagens oferecidas pela (ZFM) e buscando impulsionar ainda mais o desenvolvimento desse setor com melhorias na infraestrutura e logística da região, facilitando o transporte de insumos e produtos acabados, incluindo a manutenção e expansão de portos, aeroportos e estradas, além do fortalecimento das conexões de transporte fluvial na região amazônica; promover a inovação na indústria de ar condicionado, incentivando investimentos em pesquisa e desenvolvimento (P&D, incluindo benefícios fiscais para empresas que destinam recursos para essas atividades, bem como parcerias com instituições de pesquisa e universidades locais; apoio aos programas de formação profissional e educação técnica voltados para as necessidades da indústria de ar condicionado, garantindo que as empresas tenham acesso a mão de obra qualificada e especializada, capacitada para atender às demandas do setor do frio; além de estabelecer parcerias público-privadas para promover o desenvolvimento sustentável da indústria de ar condicionado. Isso pode envolver a cooperação em projetos de infraestrutura, programas de capacitação e iniciativas de inovação tecnológica.

Fábrica da Chemours: Colaboração com órgãos governamentais locais e consultorias especializadas para garantir o cumprimento de todas as exigências

“O programa Nova Indústria Brasil oferece diversos incentivos aos fabricantes que se estabelecem na Zona Franca de Manaus, incluindo isenção ou redução de impostos. Além disso, o programa pode oferecer apoio financeiro e técnico para projetos de investimento, pesquisa e desenvolvimento, o que contribui para aumentar a competitividade e a inovação na indústria de refrigeração. O Governo do Estado do Amazonas tem trabalhado ativamente para garantir a segurança jurídica dos investimentos na Zona Franca de Manaus. Isso inclui ações como a promoção de parcerias público-privadas, a criação de políticas de incentivo ao investimento e o fortalecimento do ambiente regulatório e institucional da região. Além disso, o governo busca estabelecer mecanismos de diálogo e cooperação com o setor privado e a sociedade civil para garantir um ambiente de negócios estável e favorável ao desenvolvimento econômico sustentável. Vale ressaltar que a Chemours está comprometida com práticas sustentáveis em todas as suas operações. Nossos fluidos refrigerantes são desenvolvidos com foco na eficiência energética e na redução do impacto ambiental, contribuindo para a preservação do meio ambiente e para o desenvolvimento sustentável da indústria de refrigeração. Investimos continuamente em pesquisa e desenvolvimento para oferecer soluções inovadoras que atendam às necessidades de nossos clientes e contribuam para o avanço do setor”, diz Ribeiro.

Em contrapartida, a política industrial vigente precisa ser aprimorada cada vez mais para englobar todo o processo produtivo, aperfeiçoando os mecanismos que influenciam diretamente na eficiência do setor e dos equipamentos produzidos, e promova um ambiente competitivo.