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Abrava pede reabertura de lojas de refrigeração em SP

A Associação Brasileira de Refrigeração, Ar Condicionado, Ventilação e Aquecimento (Abrava) protocolou um pedido na prefeitura de São Paulo para que a administração municipal reveja as restrições impostas às lojas do segmento na cidade durante a crise do coronavírus.

Desde sexta-feira (20), o comércio de refrigeração e ar condicionado está proibido de fazer atendimento presencial em balcão, conforme disposto no decreto 59.285, publicado na última quarta-feira (18). Na Alameda Glete, principal polo comercial do setor, os varejistas começaram a fazer vendas só remotamente, via telefone ou internet.

Justamente por causa do surto de covid-19, a Abrava sustenta que “é inadmissível equipamentos e sistemas de refrigeração e ar condicionado trabalharem fora das condições minimamente adequadas de operação, manutenção e controle”.

Por isso, “é imprescindível que o setor comercial mantenha ativo seu foco operacional, que é o pronto atendimento ao usuário consumidor, seja ele pessoa física ou jurídica”.

Enfim, a Abrava pede que o poder público considere “as atividades comerciais e os serviços de refrigeração e ar condicionado essenciais para garantir a operacionalidade justa e perfeita dos segmentos imprescindíveis para a saúde e o abastecimento alimentar da população”.

Segundo o entidade, o mesmo pedido também já foi enviado à prefeitura de Belo Horizonte e ao governo do Ceará.

Família Poloar celebra 40 anos em grande estilo

A Poloar comemorou na noite de ontem (16) os 40 anos de sua fundação. A festa, promovida na requintada Casa Aragon, na zona oeste de São Paulo, reuniu familiares de seu fundador, Sidney Tunda, amigos, colaboradores, representantes de indústrias e parceiros da rede de lojas de sistemas de ar condicionado.

Num emocionante discurso feito aos 800 convidados, o empresário nascido em 1945 na pequena Pindorama, a 370 quilômetros da capital paulista, relembrou rapidamente os principais desafios enfrentados pelo comércio ao longo das últimas quatro décadas, entre os quais crises políticas e econômicas, além do complexo sistema tributário brasileiro.

“A superação de cada um desses obstáculos nos tornou quem somos hoje, ou seja, uma companhia sólida e, ao mesmo tempo, capaz de se adaptar rapidamente a qualquer demanda do nosso mercado, independentemente do cenário econômico”, declarou.

Resultado de um sonho de juventude do visionário empreendedor que chegou a São Paulo no início da década de 1970, a Poloar foi fundada em 1979 no tradicional bairro da Bela Vista por ele e sua esposa – dona Toninha (in memoriam), como era carinhosamente chamada pelos mais íntimos do casal.

Antes disso, sem muito estudo nem condições financeiras, “porém com muita vontade de vencer na cidade grande”, ele começou um negócio próprio no ramo de instalação de ar-condicionado, num estabelecimento muito humilde localizado também na Bela Vista.

Esse modesto empreendimento, iniciado com muito esforço e dedicação em 1972, foi o embrião da principal revenda de aparelhos de ar condicionado do País, sediada hoje num amplo e moderno edifício localizado na Vila Anastácio, na zona oeste da cidade, onde também funciona seu centro de treinamento para instaladores.

“Nunca duvidei, nem mesmo nos momentos mais difíceis, que teríamos êxito em nossa jornada”, disse o presidente da Poloar, ao afirmar, categoricamente, que “ninguém vence sozinho na vida” e lembrar que essa é a razão pela qual sua família está sempre ao seu lado, ressaltando que “a união fortalece aqueles que lutam com o mesmo propósito”.

Fase de expansão

Com 19 filiais no Sul, Sudeste e Centro-Oeste do País e cerca de 600 mil itens em estoque, a Poloar ainda possui três grandes centros de distribuição estrategicamente localizados para melhor atender seus clientes e parceiros. “Nosso objetivo é trazer o que há de mais inovador em soluções de climatização, sendo referência para o mercado”, afirmou.

“O que nos motiva é o trabalho bem-feito. Afinal, são quatro décadas no mercado mostrando nossa dedicação e compromisso com nossos clientes e parceiros. Fazemos mais do que vender ar-condicionado com qualidade, entregamos conforto e bem-estar para milhões de brasileiros.”

Cercado por familiares e funcionários mais próximos, o executivo reforçou que a atual fase de crescimento vivida pelo distribuidor é fruto da expansão de sua presença em outras praças e dos investimentos feitos em capacitação de técnicos em ar condicionado, com o objetivo de elevar o nível de qualidade dos serviços prestados no mercado nacional. “Assim, todo mundo sai ganhando: cliente, revendedor, instalador e fabricante”, argumentou.

Em sua avaliação, essa visão estratégica de longo prazo foi determinante para a companhia estruturar uma área de pós-vendas muito forte, departamento que a maioria das empresas brasileiras do segmento sequer possui. “Essa é uma forma inteligente de fidelizar o cliente”, resumiu.

De acordo com Tunda, a maior prioridade da Poloar, que hoje detém a expressiva participação de cerca de 40% no varejo brasileiro de condicionadores de ar, é fechar negócios com fabricantes que ofereçam condições favoráveis para o comércio enfrentar seus concorrentes em matéria de preço, realizando também serviços especiais, vendas técnicas e preferenciais. “Nós sempre saímos à frente da concorrência e vamos continuar na liderança”, assegurou.

O grupo, que conquistou milhões de clientes e milhares de parceiros em todo o território nacional ao longo de sua trajetória de sucesso, se diferencia no mercado pelo pronto atendimento prestado a arquitetos, projetistas, decoradores, empresas de engenharia e consumidores finais, conforme mencionou o experiente empresário, ao salientar que, “acima de tudo, determinação e perseverança consagram nosso nome”.

Veja o álbum de fotos. 

Jovem empreendedor lidera expansão da Náutica Refrigeração em SP

Vinte anos após começar a operar no mercado do frio com serviços de assistência técnica e manutenção de peças e equipamentos e há apenas quatro atuando diretamente no varejo, a Náutica Refrigeração vive um especial momento de expansão.

A nova fase da empresa sediada no bairro Ocian, na Praia Grande (SP), fundada por Marcelo de Souza Pinto, pai do sócio-proprietário e atual gerente comercial, Gabriel de Souza Pinto, mescla a experiência do patriarca com a juventude e flexibilidade do filho, hoje com 23 anos de idade.

O comércio especializou-se em refrigeração em geral, com destaque para linha branca e climatização, tendo um grande mix de insumos, peças e equipamentos que podem ser encontrados tanto na loja física, na Rua Teófila Vanderlinde, 899, quanto na internet.

À frente do processo de expansão da companhia, Gabriel começou a se interessar pelo negócio da família aos 17 anos, quando passou a trabalhar com o pai na loja. No meio do caminho, percebeu que poderia alcançar mais clientes vendendo pela web.

“Ao trabalhar com meu pai, vi que quem ganha dinheiro, mesmo, são as lojas. Fui ganhando R$ 40, R$ 50 por dia com ele, e juntando, porque eu queria comprar um carro, como qualquer adolescente. Mas decidi, junto com meu pai, comprar peças e colocar na internet, pois naquela época poucos no setor vendiam desse jeito. Nosso primeiro fornecedor foi a CP Placas Eletrônicas, da área de linha branca. Pagamos à vista o primeiro pedido, sem precisar nos endividar. Foi assim que comecei a vender no Mercado Livre e hoje, além do site da loja, estamos presentes em mais de 15 marketplaces”, conta o empresário.

Segundo ele, no começo do caminho, a maior dificuldade encontrada pela empresa novata foi a falta de credibilidade com o fornecedor, para que ele liberasse crédito para compras. Só com a CP Placas Eletrônicas foi um ano inteiro de negociações para obter este benefício.

As vendas na internet explodiram, muito pelo impulsionamento causado pelo Google Ads (principal serviço de publicidade da Google) em conjunto com técnicas de SEO (estratégias com o objetivo de potencializar e melhorar o posicionamento de um site nos resultados de busca), além de constantes consultorias nesta área.

A rápida expansão levou a uma corrida por acertar questões ligadas a documentações, posto que a alta demanda por produtos em todo o Brasil levou à contratação de vários funcionários.

O crescimento nas encomendas já está levando ao planejamento de mudança de endereço, para um local mais espaçoso, visto que atualmente a empresa recebe de 300 a 400 pedidos diariamente.

“Não temos mais espaço aqui. Havia quatro pessoas embalando pacotes o dia inteiro, e mesmo assim não conseguíamos fazer tudo. Então, para se adaptar, por exemplo, às regras do e-commerce, modificamos a embalagem, buscando meios mais rápidos e eficientes de fazer esse atendimento. Ao mesmo tempo, avaliamos continuamente o método empregado pelo funcionário para fazer as embalagens com segurança e rapidez”, explica.

Além da Náutica Refrigeração, Gabriel ainda é dono da indústria GBMak, marca com a qual produz equipamentos para higienização e peças para linha branca, como sensores, placas eletrônicas e filtros. Ambas as empresas têm 24 funcionários.

A empresa vende principalmente peças eletrônicas em geral, consideradas produtos de alto valor agregado, vindo logo em seguida a linha de ferramentas, hoje com um mix de 2,5 mil itens diferentes à disposição.

Considerada por Gabriel como carro-chefe da GBMak, a máquina GBMak Clean, de fabricação própria e voltada à limpeza de ar-condicionado, tem feito muito sucesso entre os refrigeristas. Desenvolvido há dois anos apenas, o equipamento possui quatro modelos disponíveis, com capacidades para cinco, oito e 16 litros (com um ou dois painéis).

“Começamos vendendo uma máquina a cada três meses. Fazíamos o processo de ramificação no Google, atuando nos grupos e redes sociais para fazer a marca conhecida, um trabalho de um ano. Até hoje já vendemos mais de 2,5 mil máquinas para todo o Brasil. Em média, comercializamos dez por dia”, revela.

Como autorizada para a vendas de ferramentas da Mastercool e Testo, a empresa praia-grandense destaca-se ainda na comercialização de manifolds eletrônicos, balanças e recolhedoras, equipamentos de alto valor agregado.

Embora a economia esteja recessão técnica, os negócios da Náutica Refrigeração continuam crescendo de forma cadenciada, especialmente nas regiões Norte, Nordeste e Sul, além de Minas Gerais. “Continuamos sempre confiantes que as coisas vão melhorar”, complementa.

Metalfrio registra prejuízo menor em 2018

Uma das maiores empresas de refrigeração comercial do mundo, a Metalfrio acumulou um prejuízo líquido de R$ 5,39 milhões em 2018, valor bem abaixo do prejuízo anual médio de R$ 32,44 milhões registrado nos cinco anos anteriores.

Ainda considerando o ano de 2018, a receita líquida da indústria totalizou R$ 1,2 bilhão. Essa soma foi maior que o valor médio dos últimos cinco anos (R$ 1,02 bilhão), quando a receita líquida da companhia cresceu, em média, 7,95% por ano, revela o comunicado distribuído à imprensa.

Com uma capacidade de produção de 1,5 milhão de unidades independentes de refrigeração por ano, a Metalfrio está presente em praticamente todos os continentes, com plantas industriais localizadas no Brasil, México, Rússia e Turquia, produzindo equipamentos com uma estrutura de distribuição global em mais de 80 países.

A empresa tem como clientes diversas marcas mundiais e regionais de bebidas, sorvetes, alimentos e comércio varejista, oferecendo soluções customizadas para exposição dos mais diversos tipos de produtos em pontos de venda.

Troféu Oswaldo Moreira homenageia empresas e personalidades do HVAC-R

Chegou o momento mais esperado anualmente pelo setor de aquecimento, ventilação, ar condicionado e refrigeração (HVAC-R). Após um ano de trabalho árduo, os profissionais e empresas que se destacaram em 2017 por seus esforços em elevar a qualidade dos produtos e serviços oferecidos ao mercado nacional concorrerão ao Troféu Oswaldo Moreira.

Nesta edição, marcada para 7 de junho, a partir das 19h30, o palco do evento será a Casa Itaim, que fica na rua Clodomiro Amazonas, 907, na Vila Olímpia, em São Paulo.

O prêmio, que leva o nome do fundador da Revista do Frio – empreendedor que participou ativamente da história do HVAC-R no Brasil, ajudando a fortalecer parcerias no ramo –, é também uma grande oportunidade de networking.

Conforme ocorre há mais de uma década, a votação nos três finalistas de cada categoria será feita durante o encontro, com os convidados votando– por meio de computadores dispostos no local da cerimônia – nos melhores profissionais e empresas do setor.

Confira a seguir os nomes dos indicados que concorrerão troféu este ano:

 

Indústria – Ar Condicionado
Daikin
Samsung
Trane

Indústria – Refrigeração
Chemours
Full Gauge Controls
Embraco

Comércio Distribuidor – Ar Condicionado
A.Dias
Clima Rio
Friopeças

Comércio Distribuidor – Refrigeração
Dufrio
Refrigeração Marechal
Polipartes

Personalidade do Comércio de Refrigeração e Ar Condicionado
Rafael Dias (A.Dias)
Sidney Tunda (Poloar)
Tiziano Giordano Pravato (Leveros)

Personalidade da Indústria de Refrigeração e Ar Condicionado
Anderson Bruno (LG)
Katsuya Fujii (Fujitsu)
Priscila Baioco (Armacell)

Tradição

A entrega de um prêmio aos mais destacados profissionais e empresas da indústria e comércio dos segmentos de refrigeração, ar condicionado, ventilação, aquecimento e tratamento do ar teve início em 1991, por iniciativa da Revista do Frio.

O troféu que materializou essa ideia foi batizado inicialmente como Urso Branco, mas, em 1998 – dois anos após a morte de Oswaldo Moreira – a premiação ganharia o nome do fundador da publicação.

O prêmio, portanto, existe há 27 anos e, em 2018 chega à sua 20ª edição com o nome atual, e 14 anos com o formato de votação eletrônica, realizada pelos convidados da festa em terminais de computador minutos antes da sua entrega.

CentralAr.com quer faturar R$ 1 bilhão até 2020

A CentralAr.com alcançou 90% das metas propostas no âmbito organizacional em 2016, o que resultou no pagamento de bônus a todos os seus colaboradores. Além disso, a empresa registrou um crescimento de 0,9% nas vendas e redução de 0,5% nos custos, após a implantação de um programa de excelência em gestão.

O plano unificou os conceitos, ferramentas e métodos da rotina, promovendo o trabalho em equipe e o esforço em uma só direção. Dessa forma, o departamento de gestão consegue ajudar e orientar cada colaborador nas atividades ligadas ao negócio, com avaliação constante do seu desempenho.

“A verificação da aderência dos colaboradores aos requisitos do programa também foi item primordial para o atingimento das metas propostas, pois possibilitou a identificação dos pontos críticos de forma rápida e a solução dos problemas de forma eficaz”, explica o gerente de gestão da empresa, Fernando Ferreira Barato.

Em função desse crescimento sustentável, a companhia já sonha faturar R$ 1 bilhão até 2020. “Temos a expectativa de retomada do mercado em relação a 2015, e de um consequente reflexo em nosso desempenho já em 2017”, diz o diretor executivo da CentralAr.com, Fernando de Castro da Silveira.

“Assim como todo o varejo, temos investido ainda mais em nossos pilares de atuação. Trabalhamos constantemente para proporcionarmos uma experiência de consumo cada vez maior, com excelência no pós-venda, preços competitivos, variedade em nossa loja virtual e um prazo de entrega competitivo”, salienta.

Atualmente, a empresa está posicionada entre os 15 maiores e-commerces em faturamento no Brasil, com R$ 300 milhões registrados em 2015, e possui 9% de market share no pulverizado mercado de venda de ar-condicionado brasileiro, com mais de 170 mil produtos comercializados ao ano e média mensal de um milhão de visitas ao site.