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Empresas do HVAC-R manifestam otimismo para os próximos anos

Reconhecimento ao trabalho feito e desejo de alcançar novos desafios marcaram a cerimônia de posse da diretoria da Associação Sul Brasileira de Refrigeração, Ar Condicionado, Aquecimento e Ventilação (Asbrav). A solenidade foi realizada na noite de ontem (9), no Artezano Executive Grill, na zona norte de Porto Alegre (RS). O evento contou com a presença de empresários, profissionais e entidades parceiras.

“Sempre sofri muito com o calor e mesmo quando as pesquisas de opinião diziam que não havia espaço para o ar-condicionado, eu ousei. Hoje quando vejo a proliferação de instalação dos produtos em todas as camadas sociais, fico envaidecido porque tudo começou naquela época dos anos 50 e mais tarde na década de 70 para os veículos. Modéstia à parte, me orgulho de ter contribuído com isso”, afirmou Paulo Vellinho, um personagem importante no setor e homenageado da noite.

O presidente reeleito da Asbrav, Eduardo Hugo Müller, destacou avanços importantes conquistados para o setor e projeta um período de muito trabalho pela frente.

“O mercado continua competitivo e cheio de inovações que obriga as empresas a buscarem qualificação, e é nesse cenário que se destaca a importância da Asbrav no setor. 2018 foi muito importante para o setor, particularmente para o Rio Grande do Sul, pois depois de muitos anos conseguimos oficializar o Sindratar-RS. Agora nosso setor tem um sindicato específico, que tenho certeza absoluta que irá cada vez mais fortalecer o segmento. Para os próximos 2 anos desejo que tenhamos o mesmo sucesso e a dedicação dos nossos diretores, funcionários e associados, para que possamos ser ainda melhores”, discursou.

O presidente da Associação Brasileira de Refrigeração, Ar Condicionado, Ventilação e Aquecimento (Abrava), Arnaldo Basile Jr, manifestou otimismo com a retomada do crescimento econômico no país e com o crescimento do segmento.

“Todos os segmentos do nosso setor tiveram incremento de vendas de 2017 para 2018. Nossa perspectiva para os próximos anos é ainda mais positiva. Trabalhamos com previsões concretas fomentadas no empreendedorismo de nosso setor”, disse.

O presidente do Sindratar-SP, Carlos Trombini, enalteceu a calorosa recepção que sempre teve e prestou o reconhecimento ao trabalho feito pela entidade na região sul do país.

O presidente do Comitê, Maurício Lopes de Faria, também parabenizou a diretoria da Abrav, declarando que a entidade, “assim como as demais associações do setor, têm um papel fundamental para o desenvolvimento das ações, em prol da sociedade e do segmento, no ano de 2019. Contamos com o apoio de todos, para obter o sucesso nessa empreitada”.

Paulo Vellinho: o realizador de um sonho chamado Springer

Posse da nova diretoria da Asbrav contou com uma sessão de autógrafos do livro Paulo Vellinho: o realizador de um sonho chamado Springer | Foto: Marcelo Matusiak

Lançamento de Livro de Paulo Vellinho

A noite foi de celebração também na área cultural. O evento contou com uma sessão de autógrafos do livro Paulo Vellinho: o realizador de um sonho chamado Springer. A publicação contou com apoio da Associação Brasileira da Indústria Elétrica e Eletrônica (Abinee).

Aos 90 anos recentemente completados, Paulo Vellinho conta como conseguiu transformar a pequena oficina de refrigeração em uma grande empresa e como atravessou percalços, especialmente na década de 1950, e coroados com o acordo tecnológico com a Admiral, dos Estados Unidos.

A obra tem exemplares limitados. Interessados podem entrar em contato com a Asbrav através dos telefones (51) 3342-2964 ou 3342-9467 e pelo e-mail asbrav@asbrav.org.br.

Em franco crescimento, Brasweld tem planos ambiciosos para 2019

Ao completar 16 anos de atividades em 2018, a araraquarense Brasweld, especializada em soldas, prepara duas novidades para 2019 – o lançamento de um antichamas em gel, de fabricação própria, e a expansão de suas instalações físicas.

Em fase final de testes, o produto foi desenvolvido para ser injetado em tubos de cobre para proteger o material das altas temperaturas geradas nos processos de soldas. Com a garantia de qualidade superior, o antichamas nacional – quadragésimo item do portfólio da empresa – competirá com um similar importado dos Estados Unidos.

Ao mesmo tempo, os bons resultados obtidos pela companhia nos últimos anos já prepararam o terreno para a expansão da atual planta fabril, de 735 metros quadrados –, ou a partir da ampliação desse espaço onde está desde 2011, ou com a mudança para uma área maior.

Fundada oficialmente em 2002 pelo técnico metalúrgico espanhol Alfonso Bautista Romero, à época com 58 anos de idade e hoje com 74, a Brasweld deu os primeiros passos ainda em 2001, com apenas R$ 150,00 no banco e matéria-prima comprada com o 13º salário de sua aposentadoria, provando que empreendedorismo não tem idade e serve de inspiração para todos.

No início, o empresário trabalhava no quintal da casa da mãe, onde começou a fabricar alguns itens. Mesmo próximo de entrar na terceira idade, mostrou fibra e, munido de uma maleta, visitava loja por loja na famosa Alameda Glete, área central de São Paulo, considerada o maior polo do varejo refrigerista no país.

“Chegava em casa, tirava os pedidos, fazia as faturas, fabricava o item, pegava meu carro e entregava. Começamos com dois produtos, o Aron 200, um fluxo para soldar com prata, antes chamado de Epofluxo, cujo nome foi alterado porque começaram a aparecer no mercado muitos produtos com Epo no nome. Também fabricávamos o Trincal, voltada para soldar com latão”, comenta.

O fluxo de solda era usado não só para a área de refrigeração, mas na indústria de modo geral. A experiência do dia a dia, de trabalhar também diretamente com os profissionais, levou a empresa a lançar embalagens menores – de um quilo, de 500 e de 250 gramas. Ao trabalhar com a área de refrigeração, a Brasweld passou a comercializar embalagens de 100 e de 50 gramas, algo que ninguém fazia.

“Há mecânicos que não gostam de comprar muito porque, às vezes, esquecem de fechar a tampinha, o pote fica aberto e seca. Então, 50 gramas de fluxo são suficientes para ele usar durante um mês, um mês e meio. Não estraga, é muito mais barato e proporciona mais rotatividade para a loja. Este foi o nosso começo”, lembra o empresário.

Na sequência, a Brasweld apostou na fabricação da válvula schrader, desenvolvida para sistemas de refrigeração, mas não conseguiu competir com os preços das importadas da China, mesmo tendo um produto de melhor qualidade. “No Brasil, o pessoal dá preferência pelo preço. Não deu para acompanhar”, lamenta.

Mas este revés só serviu para incentivar o empresário, que mais adiante começou a fabricar fluxo para soldar em alumínio com estanho, visto que esses dois materiais não se juntam. O sucesso dessa solução foi imediato, com vendas para lojas de eletroeletrônicos e indústrias de fabricação de lâmpadas e de transformadores.

O fundador da Brasweld, Alfonso Bautista Romero, e o gerente geral da indústria brasileira de soldas, Edgar Souza, em frente à fábrica localizada em Araraquara | Foto: Nando Costa/Pauta Fotográfica

O empresário Alfonso Bautista Romero e o gerente geral da indústria brasileira de soldas, Edgar Souza, em frente à fábrica localizada em Araraquara | Foto: Nando Costa/Pauta Fotográfica

Para este último equipamento, a empresa conseguiu patentear um fluxo de solda ideal para ligar tanto cobre com alumínio quanto alumínio com alumínio, visto que atualmente os transformadores são feitos com alumínio. Enquanto o produto importado dos Estados Unidos custa R$ 1.200 o quilo, o da Brasweld chega ao mercado por R$ 450.

O sucesso da empresa também se deve ao fato de Alfonso ter trabalhado, anteriormente, em grandes empresas, como a multinacional Eutectic Castolin, que o ajudou a conhecer todos os processos de fabricação da solda, utilização de prata, foscoper e todas as ligas de solda, desde a fundição até a embalagem.

É também a partir desta ampla visão que a Brasweld está desenvolvendo uma solda com ligas especiais que não existe no mercado, para substituir o foscoper – liga de cobre e fósforo, que pode conter pequenas quantidades estanho. “Trata-se de uma vareta que não vai usar fluxo, como o foscoper, e terá muito mais resistência, devendo estar disponível em meados de 2019”, descreve.

Outra novidade trazida pela empresa foi a inclusão de um QR Code na embalagem de todos os produtos, que direcionará os instaladores para vídeos explicativos com instruções de uso, visto que nem sempre as instruções escritas são entendidas por todos.

A utilização de tecnologias como esta só está sendo possível graças a um contínuo investimento de aproximadamente 5% do faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento.

Para atingir este patamar e chegar ao que é hoje, foi fundamental à Brasweld a entrada, em 2006, na Incubadora de Empresas, em Araraquara, projeto que conta com o apoio do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) e da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp).

“Os planos para 2019 também incluem a montagem de um departamento de vendas para atender à indústria, especialmente as da área automobilística, com a entrega de fluxo para soldar”, enfatiza Alfonso.

Especialistas destacam ações para eficiência energética no Brasil

O Brasil tem um grande potencial de melhoria em eficiência energética se investir na digitalização, unificando e compartilhando dados de desempenho de fabricantes e grandes usuários para poder aprimorar as tecnologias e suas aplicações. Essa é uma das conclusões do Simpósio Ideias para Reinventar o Amanhã, promovido pela Danfoss na última quinta-feira (8), em São Paulo.

Com abertura de Julio Molinari, presidente da Danfoss na América Latina, o simpósio contou no primeiro bloco da programação com representantes do Ministério de Minas e Energia, da Empresa de Pesquisa Energética (EPE), da Eletrobras e da Abesco, que discorreram sobre o atual cenário, desafios e o que pode ser feito para aprimorar a eficiência energética em diversos setores.

Samira Sousa, coordenadora geral de Eficiência Energética do Ministério de Minas e Energia, iniciou as palestras falando das grandes perdas em energia e do potencial de melhoria, especialmente na indústria. Reforçou que o incentivo para pesquisas em tecnologia é primordial: “Sem inovação não se criam novas soluções nem se gera mais eficiência”.

Na sequência, Thiago Barral, diretor de estudos econômico-energéticos e ambientais da Empresa de Pesquisa Energética (EPE), focou no uso do ar condicionado residencial no Brasil. Segundo o especialista, o uso de ar condicionado em residências triplicou nos últimos 12 anos.

A EPE projeta que a demanda por eletricidade devido ao uso de ar condicionado continue crescendo nos próximos anos. Para Barral, é necessário implementar índices mínimos mais ambiciosos para os equipamentos de ar condicionado operarem mais eficientemente quanto ao consumo de energia. Além disso, devem ser avaliados os resultados e os impactos dos índices mínimos para aprimorar mais ainda a eficiência energética.

Em seguida, Marcel da Costa Siqueira, gerente do Programa Nacional de Conservação de Energia Elétrica do Procel, abordou a atuação do Procel e as políticas públicas de Eficiência Energética (EE) no Brasil. Para Siqueira, é primordial incluir a EE como requisito para acessar novas fontes de recursos ou as existentes.

Por fim, Marcelo Sigoli, diretor técnico da Abesco, contextualizou o cenário de eficiência energética. Segundo a Abesco, o setor industrial é o maior consumidor de energia do país e estudos apontam um potencial de redução de 25%. Sigoli defende que é necessário transformar o mercado de Eficiência Energética (EE) para ser efetivamente sustentável. Para tanto, indica algumas ações como a reformulação do Plano Nacional de Eficiência Energética e a adoção compulsória de níveis mínimos de EE para equipamentos e edificações.

O segundo bloco do Simpósio contou também com a participação dos especialistas Roberto Lamberts, professor titular da Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC); Fausto Padrão Jr, gerente de engenharia da Coca-Cola Andina; e Eduardo Moreno, presidente da Vitalux, para um debate sobre o futuro da eficiência energética no Brasil.

Lamberts cravou que os hábitos pessoais são muito importantes. “Quando pensamos em reinventar o amanhã, precisamos melhorar, mudar e otimizar os nossos recursos. Precisamos de edificações mais eficientes, de ar condicionado mais eficiente e de usuários com hábitos mais eficientes, pois não é só com tecnologia que vamos resolver o problema, hábitos pessoais são muito importantes.”

Fausto Padrão Jr. destacou a necessidade de o país desenvolver uma infraestrutura de monitoramento digital para engajar o compartilhamento de dados, ou seja, a digitalização e geração de dados para análises e pesquisas futuras que vão orientar os investimentos e toda a sequência de evolução da indústria e da eficiência energética. “A indústria de forma geral não tem dados suficientes para poder decidir, isso é um problema de cultura. Precisamos saber o que está acontecendo para melhorar a performance.”

Eduardo Moreno focou no mercado de saneamento, no qual o segundo maior insumo é a energia – o setor fatura R$ 50 bilhões e gasta mais R$ 6 bilhões com energia. Com parques muito antigos e tecnologias defasadas, o setor tem focado em ações em prol da eficiência energética e da redução de perdas. “Tem muita ação pra ser feita no saneamento, diferente do que falamos em edificação e em ar condicionado que já têm uma evolução – tem mais o que evoluir – mas estão num determinado patamar com padrões comparativos com outros países.”

“A eficiência energética é um fator chave de sucesso para descarbonizar nossas economias. É fundamental um forte apoio político para garantir que o mercado atenda à velocidade e à escala necessárias”, finalizou Julio Molinari, presidente da Danfoss na América Latina.

Instaladores de ar-condicionado contam com novo suporte técnico da Samsung

Para auxiliar no suporte aos profissionais que trabalham com a instalação e manutenção dos equipamentos de ar condicionado, a Samsung apresenta mais uma iniciativa exclusiva, parte do projeto Samsung Climatiza, o Alô Climatiza.

A partir de agora, os profissionais do segmento também podem contar com suporte técnico gratuito por telefone. Por meio do número 0800 0244 300 é possível tirar todas as dúvidas sobre os produtos Samsung da categoria, obter dicas de instalação e manutenção dos equipamentos, consultar os melhores locais para encontrar peças ou assistências técnicas, e conversar com especialistas sobre qualquer tema relacionado ao universo dos aparelhos de ar-condicionado da marca.

“Estamos orgulhosos em lançar mais uma ação do projeto Samsung Climatiza, que tem o objetivo de garantir ainda mais proximidade com os profissionais de instalação, público tão importante para a nossa marca.  Com certeza os resultados serão revertidos em benefícios diretos para os instaladores e para o nosso consumidor final”, reforça Jefferson Porto, diretor associado de produtos da divisão de Digital Appliance da Samsung Brasil.

Website e treinamentos gratuitos

A ação Samsung Climatiza teve início em abril deste ano com o objetivo de levar treinamentos exclusivos e gratuitos aos instaladores de todo o Brasil, além de tirar dúvidas sobre as funcionalidades dos produtos da marca.

Com uma unidade móvel equipada com novidades da categoria como o Wind-Free – mais novo lançamento da Samsung no setor de ar condicionado com o revolucionário sistema de refrigeração sem vento –, o Cassette de 1 via, o Split Digital Inverter e o Multi Split Inverter, o projeto tem visitado as principais cidades brasileiras.

Em julho, também foi lançado um endereço online exclusivo, o www.samsungclimatiza.com.br, em que os técnicos podem encontrar informações sobre o portfólio de produtos Samsung, códigos de erros de cada máquina e soluções específicas para cada modelo.

Além disso, no website estão disponíveis respostas para dúvidas frequentes, vídeos tutoriais, materiais e apostilas para downloads, uma calculadora de capacidade que ajuda a determinar o equipamento ideal para cada ambiente, e as novidades em treinamentos promovidos pela Samsung em todo o Brasil. As áreas exclusivas do portal podem ser acessadas por meio de um cadastro, que deve ser realizado no próprio endereço online.

LG lança ar-condicionado com rotor duplo no Brasil

A LG Electronics do Brasil apresentou hoje (17), em São Paulo, sua nova linha de condicionadores de ar residenciais.

Dividida em três categorias de produtos – Dual Inverter, Dual Inverter Power e Dual Inverter Artcool -, todos os modelos da linha possuem compressor com rotor duplo.

A estabilidade proporcionada por essa tecnologia exclusiva da marca, em conjunto com o controle mais amplo da velocidade de rotação do compressor, garante aos aparelhos Dual Inverter performance mais elevada em relação aos condicionadores de ar Inverter tradicionais.

Quando comparados com produtos sem inversores de frequência, os modelos com a tecnologia Dual Inverter oferecem ao consumidor até 70% de economia de eletricidade, o que pode representar, por exemplo, uma economia de até R$ 198 por mês na conta de energia para o equipamento de maior capacidade.

Segundo o fabricante, os novos condicionadores de ar garantem também uma refrigeração até 40% mais rápida, o que resulta em maior conforto em menos tempo.

A maior estabilidade do funcionamento também torna os produtos super silenciosos, com níveis de ruído a partir de 19 dB, e assegura maior durabilidade contando com 10 anos de garantia do compressor.

Todos os modelos possuem ainda um design exclusivo e sofisticado de fácil instalação, ressalta a LG.

Além dos benefícios da tecnologia Dual Inverter, os modelos Artcool contam ainda com a conectividade wi-fi, no qual usuário consegue operar e acompanhar o funcionamento do ar condicionado à distância, através do aplicativo exclusivo LG Smart ThinQ, disponível gratuitamente para smartphones Android e iOS.

“Nosso objetivo com é garantir maior conforto e tranquilidade para o consumidor. Além disso, essa nova linha vem reafirmar a liderança da LG na categoria no Brasil”, disse Kati Dias, gerente executiva de linha branca e ar condicionado da empresa no País.

Poloar lança portal exclusivo para revendedores de ar-condicionado

Os mais de quatro mil parceiros da Poloar acabam de ganhar uma nova ferramenta que os ajudará a trabalhar de forma mais ágil e segura.

Trata-se do Portal Poloar, um site desenhado para os revendedores da empresa, que proporcionará, por exemplo, consultas a informações detalhados sobre fabricantes e equipamentos de um estoque com mais de 300 mil peças de ar condicionado.

Segundo a companhia, esses aparelhos atualmente se encontram nos centros de distribuição de Extrema e Frutal, ambas no sul de Minas Gerais.

Intuitivo, o portal se ajusta às demandas de cada profissional, proporcionando processos como o controle mensal de pedidos e vendas e dos pagamentos a receber; acesso a informações técnicas dos catálogos dos fabricantes e promoções exclusivas.

Nele, também é possível consultar a agenda de eventos e de cursos promovidos no Centro de Treinamento Poloar pelos parceiros da empresa.

Ao acessar o site, logo na parte superior da tela inicial, o profissional pode cadastrar sua conta, com login e senha. A partir disso, terá todo o suporte necessário para participar dos cursos técnicos oferecidos, por meio do acesso às datas disponíveis, garantindo vaga com agendamento on-line.

Neste mesmo espaço, sempre haverá notícias com novidades sobre o mundo do ar condicionado, inclusive com o disparo de avisos importantes para os revendedores, além do acesso às configurações de perfil do usuário.

A ferramenta também possibilita que funcionários de uma mesma empresa se comuniquem a distância. Por meio de um test board, o profissional pode realizar todo o seu controle financeiro, verificando dados sobre pedidos em aberto e faturados, orçamentos e vendas.

Na aba “Clientes”, o usuário tem acesso aos dados de clientes antigos e atuais, e pode cadastrar os novos e, com isso, acompanhar os seus pedidos.

Já na aba “Status”, há o acesso a todo o processo de análise até a entrega dos equipamentos ao cliente, inclusive com a visualização de títulos em aberto e recebimentos de Anotações de Responsabilidade Técnica (ART) para engenheiros ou Termo de Responsabilidade Técnica (TRT), no caso dos profissionais de nível técnico.

Na aba “Produtos” é possível visualizar informações de todos os equipamentos disponíveis para venda nos nossos dois centro de distribuição da empresa, que atualmente conta com 17 filiais.

Sidney Tunda, Ana Carolina Soares, Giovani Soares e Luiz Cardoso em frente à sede da Poloar Ar Condicionado | Foto: Nando Costa/Pauta Fotográfica

Empresários Sidney Tunda, Ana Carolina Soares, Giovani Soares e Luiz Cardoso apostam em nova ferramenta de gestão para alavancar negócios dos revendedores da Poloar | Foto: Nando Costa/Pauta Fotográfica

“A Poloar tem em seu DNA a busca constante por novidades a seus revendedores. Nosso portal foi construído ouvindo as opiniões dos profissionais, pois são eles que o operam diretamente”, afirma o fundador da empresa, Sidney Tunda.

A ideia, segundo ele, é a empresa crescer juntamente com os instaladores que estão em campo e precisam de uma ferramenta mais administrativa, que torne mais rápido o atendimento ao cliente.

“Queremos dobrar e até mesmo triplicar o nosso volume de profissionais cadastrados, que hoje está em cerca de 1.500. Da mesma, desejamos que esses parceiros fechem cada vez mais negócios por causa desta nova ferramenta”, destaca.

Confira, a seguir, o vídeo sobre a nova ferramenta da Poloar gravado com Naldo Elias, do Clube do Frio, e Fernanda Cunha, supervisora de revendas da empresa:

Expedição do Clima reúne mil instaladores de ar-condicionado em SP

A LG Electronics do Brasil iniciou nesta quarta-feira (5), em São Paulo, a segunda etapa da Expedição do Clima, evento técnico voltado para instaladores de ar-condicionado.

A caravana, que ainda percorrerá o Brasil até novembro passando por mais oito cidades, está sendo realizada no Holiday Inn Anhembi, na zona norte da capital.

Além das palestras técnicas ministradas por parceiros da LG, os instaladores ainda vão assistir a uma instalação do Multi Inverter e do Cassete Inverter da marca.

Depois da capital paulista, a Expedição do Clima seguirá para Curitiba (PR), Porto Alegre (RS), Ribeirão Preto (SP), Goiânia (GO), Rio de Janeiro (RJ), Salvador (BA) e Fortaleza (CE) e Recife (PE).

Em todas as nove cidades, a LG será acompanhada pela Armacell, Chemours, Paranapanema, Makita e Mastercool. O Esquadrão do Clima, um grupo de instaladores embaixadores da LG, também estará presente nos encontros.

“Esse evento mostra a vontade de todos os envolvidos, seja a LG, os nossos parceiros ou os instaladores, de sempre buscar melhorar as nossas práticas e técnicas em relação aos produtos e suas instalações”, ressalta Anderson Bruno Santos, gerente da área de ar condicionado comercial da indústria sul-coreana.

Responsabilidade social

Para participar dos encontros técnicos promovidos pela LG, os inscritos devem doar um quilo de alimento perecível. Segundo a empresa, os alimentos arrecadados são doados a instituições de assistência social das cidades por onde o evento passa.

A entidade que será atendida pelo evento em São Paulo e receberá os alimentos arrecadados será o Lar da Criança Feliz, ONG sediada em Taboão da Serra (SP) e que, desde 1959, já acolheu mais de 700 crianças e jovens.

Paranapanema patrocina Expedição do Clima

A Paranapanema patrocinará, a partir de amanhã (5/9), a Expedição do Clima. Promovido pela LG em parceria com a Eluma, uma das marcas da Companhia, o evento é direcionado aos profissionais do setor de refrigeração e abordará temas como boas práticas e melhorias nos sistemas de instalação de ar-condicionado.

A Eluma produz itens como tubos, bobinas e carretéis de alta pureza (com 99,9% de cobre), feitos a partir da matéria-prima produzida pela própria empresa. A Eluma já ganhou prêmios Top of Mind do mercado brasileiro e seus produtos contam ainda com resistência mecânica e química, ação antimicrobiana, fácil conformação e facilidade na instalação.

“Uma das vantagens dos tubos de cobre é que possuem alta condutividade e grande margem de segurança, uma vez que resistem a picos de pressão e temperatura. Usar adequadamente os componentes nas instalações garante segurança ao técnico da área e aos consumidores”, destaca Fabio Esteves de Carvalho, Diretor Comercial da Paranapanema.

A Expedição do Clima será realizada nas cidades de São Paulo (5/9), Curitiba (13/9), Porto Alegre (18/9), Ribeirão Preto (25/9), Goiânia (27/9), Rio de Janeiro (10/10), Salvador (23/10), Fortaleza (30/10) e Recife (7/11). Em cada uma das cidades, um colaborador da Paranapanema participará da rodada de palestras.

Única inaugura unidade especializada em SP

A distribuidora de origem fluminense Única Ar Condicionado inaugurou hoje (27) um escritório comercial em São Paulo, negócio realizado em parceria com os irmãos Rodrigo e Fernando Men, empresários paulistanos do ramo de climatização.

Apesar da forte queda do comércio de condicionadores de ar registrada nos últimos anos, a companhia vem crescendo cerca de 50% ao ano desde 2014, segundo o empresário Leonard Darwin Pereira.

“Vai ser um grande desafio. E nesse momento da nossa economia, esse desafio dobra”, salientou. A partir do escritório na capital paulista, a Única atenderá também toda a região Centro-Oeste brasileira. “Estamos dando um passo de cada vez para chegar a outras regiões do País”, informou.

De acordo com o diretor comercial da Única, Pablo Lima, a empresa, que também distribui peças, insumos e outros equipamentos, tem adotado uma estratégia ousada para ampliar sua presença no setor.

“Nosso modelo de negócio, que já é muito forte no Rio de Janeiro, com saúde e liquidez financeira, está sendo multiplicado para os outros estados”, disse.

Diretores da Única e parceiros do distribuidor brasileiro de ar-condicionado, peças e insumos na unidade paulistana da empresa

Diretores da Única e parceiros do distribuidor brasileiro de ar-condicionado, peças e insumos na unidade paulistana | Foto: Nando Costa/Pauta Fotográfica

Atualmente, a Única possui seis lojas físicas e um centro de distribuição (CD) no Rio, além de outro CD no Espírito Santo. De acordo com Rodrigo Men, a unidade paulistana da empresa atenderá a instaladores e revendas. “Nosso foco não é o cliente final”, reforçou.

Segundo ele, essa base operacional, além de vendas, também será aproveitada para a realização de treinamentos técnicos certificados e prestação de suporte ao instalador.

“Conhecemos como ninguém as necessidades dos profissionais da área, tantos as dificuldades que enfrentam, como o apoio que precisam”, disse. “Nesse quesito, temos todo o conhecimento técnico e comercial e disposição necessários para apoiar nosso cliente e ajudá-lo a crescer”, acrescentou.

“Enfim, nossa parceria será muito promissora”, arrematou o empresário, lembrando que o respaldo de grandes fabricantes do setor, como Midea Carrier, LG, Daikin, Elgin, Hitachi, Eletrolux, Agratto, Fontaine, Consul e Samsung, fortalece o negócio.

Time de vendas, gestores e diretores da Única Ar Condicionado durante a inauguração da unidade paulistana da empresa

Time de vendas, diretores e gestores da Única Ar Condicionado durante a inauguração do escritório comercial em São Paulo | Foto: Nando Costa/Pauta Fotográfica

PMOC colocará “penduradores” e “mexânicos” para escanteio

Em vigor desde julho, a Lei 13.589/2018, que tornou obrigatória a execução do Plano de anutenção, Operação e Controle (PMOC) para sistemas de ar condicionado em edificações de uso público e coletivo, foi recebida  pelo HVAC-R nacional não só como uma forma de melhorar a qualidade do ar interior, mas de “escantear” a mão de obra de qualidade duvidosa.

Deivi Homem acredita que a Lei do PMOC possa acabar com a informalidade no setor

“O PMOC evidencia a tendência de profissionalização no mercado do frio, e certamente colocará para escanteio as empresas sem estrutura e os chamados ‘penduradores’ e ‘mexânicos’, que acabarão prestando serviços para clientes domésticos, menos rentáveis”, afirma o empresário Deivi Teixeira Homem.

Embora haja multa entre RS 2 mil e R$ 1,5 milhão para quem descumprir a Lei do PMOC, a questão em torno da fiscalização ainda suscita muitas dúvidas. A pergunta é se as vigilâncias sanitárias vão mesmo inspecionar os edifícios.

Conforme a nova legislação, os padrões, valores, parâmetros, normas e procedimentos necessários à garantia da boa qualidade do ar interior, inclusive de temperatura, umidade, velocidade, taxa de renovação e grau de pureza, são os regulamentados pela Anvisa e ABNT.

“Caso haja realmente uma fiscalização efetiva, as empresas que atuam no setor deverão ter um técnico responsável devidamente registrado, assim como um engenheiro para assinar o PMOC para as máquinas, além de um corpo técnico para executar o plano elaborado. Ao mesmo tempo, precisarão de uma estrutura administrativa mínima”, argumenta Deivi.

A obrigação de atender à Lei do PMOC é válida para quem tem mais de 60 mil BTU/h instalados, por exemplo, como ocorre com empresas que possuam cinco equipamentos de 12 mil BTU/h em suas dependências. Aliás, este tipo de sistema de climatização é bem comum de encontrar.

A Associação Brasileira de Refrigeração, Ar Condicionado, Ventilação e Aquecimento (Abrava) já deixou claro que os responsáveis pelos serviços de limpeza e manutenção dos equipamentos são os engenheiros mecânicos ou engenheiros industriais (modalidade mecânica), ou tecnólogos da área de engenharia mecânica.

Já os serviços de avaliação biológica, química e física das condições do ar interior dos ambientes climatizados são de responsabilidade de engenheiros químicos ou engenheiros industriais (modalidade química), ou engenheiros de segurança do trabalho ou tecnólogos da área de engenharia química.

“Os refrigeristas podem prestar assistência técnica e assessoria no estudo, pesquisa e coleta de dados, execução de ensaios, aplicação de normas técnicas e regulagem de aparelhos e instrumentos concernentes aos serviços de fiscalização de qualidade do ar nos ambientes climatizados”, esclarece a entidade, ressaltando que, embora o presidente Michel Temer tenha vetado o artigo que atribuía a engenheiro mecânico a responsabilidade pelo PMOC, os técnicos de nível médio não estão autorizados a assiná-lo.

Novas oportunidades

Deivi Homem explica que em Porto Alegre (RS) aumentou o número de empresas solicitando cotação de preços para projeto e execução de um PMOC para o sistema de climatização.

Para ele, haverá uma procura muito grande por serviços prestados por empresas que estejam plenamente organizadas, com uma apresentação padronizada de seus funcionários e aptas a atender às regras do PMOC.

“Hoje, temos o Conselho Federal de Engenharia e Agronomia (Confea) e os respectivos Conselhos Regionais de Engenharia e Agronomia (Creas), entidades que de todas as formas têm buscado fiscalizar as empresas, obrigando-as a adotar um padrão. Começaram a fiscalizar até a assistência técnica de máquinas de lavar e geladeiras, por exemplo, como tem ocorrido com mais força no Paraná”, salienta Deivi.

“E o que aconteceu? Isso jogou muitas empresas para a informalidade. Para fugir desta situação, o técnico está se colocando como profissional de outro ramo e não como reparador doméstico, porque não é viável para ele que uma instituição forte como o Crea crie um ônus deste tamanho, jogando-o numa competição com profissionais não qualificados”, complementa.

O técnico aposta também que quando houver uma fiscalização no cliente, para melhorar a qualidade do ar interior do local onde o ar-condicionado está instalado, certamente será criada uma grande demanda por serviços mais rentáveis, difíceis de serem “prostituídos”, com a cobrança de preços aviltados, como se vê, hoje, no mercado.